元宵节喜乐会促销方案策划书案例

　　活动说明：

　　1、元宵节是中国的传统节日，其习俗主要为吃汤圆、赏花灯、猜灯迷;

　　2、与元宵节关系紧密的商品主要是汤圆，在超市整个销售中所占比重不大。加上元宵节紧邻春节长假，更为关键的是，春节黄金周的消费井喷也在一定程度上透支了人们的消费力。因此，不宜做大型的促销活动，除进行必要的促销之外，适当的进行卖场装饰以及多掺入一些趣味性、公益性的活动，对公司的整体形象提升和收益增加等很有必要。

　　3、因临近开学，可开辟学生入学用品专区，精选商品，帮助提供入学解决方案;

　　活动时间：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日(12天)

　　费用预算： 13940元

　　预估销售：1800000元，费用占比：0.77%

　　一、商品组织：

　　海报内容：具体分配如下：

　　海报商品要求：

　　1、 超低惊爆商品以粮油、调味、生鲜蔬果、日用洗化类等民生用品为主。

　　2、 会员专属商品以日用家居、休闲食品、生鲜类、纸品等为主，必须选择一、二线品牌，价格引起抢购轰动。

　　2、生鲜商品以蔬果、鲜肉、水产、熟食、面点、面包、粮油、干货、蜜饯、冷冻冷藏食品等各品项都要求有2到6个单品;

　　3、食品以粮油、包装干货、调味品、方便食品、休闲小食、速食、酒类、糖果、果冻、速溶饮料、奶粉、瓶装水奶等各品项要求有2到6个单品;

　　4、百货以厨房用具、小家电、家居清洁、家居百货、针棉、化妆品、家庭清洁用品、个人清洁用品、卫生用品、纸制品等各品项要求有2到6个单品;

　　5、百货专柜以上注明品类要找相应专柜拿出相应数量单品上海报做特价，本次除特殊注明外谢绝各专柜自行组织全场打折促销;

　　6、相应采购主管应严格按以上要求执行，商品规划由店长办负责， 2月7日12点以前定稿;2月8日上午10：00前进行商品拍照，2月11日12点前海报分发到门店。

　　二、活动组织：

　　活动一： 闹花灯 猜灯谜 送元宵

　　正月十四至十五，凡在超市购物的顾客，均可凭购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可领取精美礼品一份。

　　备注：1、此活动仅限超市，必须凭购物小票参加。

　　2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并写于购物小票背面。

　　3、所猜谜底经工作人员核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

　　4、所选灯谜需自灯谜箱中抽取，在1分钟内现场工作人员见证下将正确谜底猜出，不得借助手机等搜索工具，每人二次机会，未猜中灯谜返回灯谜箱中。

　　费用预算:2000元

　　200张/天*2天*5元购物券=2000元=400张(或等值礼品)

　　购物券活动细则：

　　1、(与供应商洽谈赞助支持)

　　2、购物满35元方可抵用5元(粮油、名烟名酒、特价商品除外)

　　3、此优惠券仅限沭阳好又多购物结账时使用。

　　4、此优惠券不找零，不兑换现金。

　　5、此优惠券签章生效，每笔消费仅限使用一张。

　　6、使用时间：2014年2月15日至2014年2月28日前使用，过期作废。

　　活动二：趣味生活喜换购!

　　2月13日至2月24日在好又多超市区单笔消费满额即可参与换购活动!

　　购物满50加1元可换购：

　　购物满100元加5元可换购：

　　购物满200加5元即可换购：

　　购物满400元加10元即可换购：

　　当天数量有限，先到先得，团购、名烟名酒、大家电、鞋服、特例商品、用券购物恕不参与。

　　费用预算:4000元(商品待定)

　　1元商品500份/天，挑选一支不限量单品

　　5元商品600份/天

　　10元商品500份/天

　　(商品必须保证价格吸引眼球、售价8折以下换购，部分可挑选半价换购)

　　具体操作：

　　1、请食品课区、非食品课区准备相应数量、质量换购商品;

　　2、请门店安排专人进行活动的跟踪及现场组织;

　　3、请防损部安排人员组织好现场的秩序安全维护;

　　4、请企划书写好相应的看板，服务台广播宣传。

　　三、宣传计划

　　DM宣传：

　　海报20000份，门店组织投递公司投递，并加强主要活动信息宣传;

　　员工宣传:

　　店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;

　　员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”

　　费用预算：18000*0.08=1440元

　　四：企划布置：

　　门头KT板

　　场内18块主题KT板

　　外场展板写真3块

　　安检门上方主题KT板1块

　　入口4台收银机主题写真布置

　　收银台后主题写真

　　食品主通道4块主题KT板

　　非食品区悬挂主题KT板

　　费用预算：约1500元

　　四、预算合计

　　1、DM印刷费用预算：5000元

　　2、促销活动费用：9000元

　　3、宣传活动费用：1440元

　　4、企划费用：1500元

　　共计：13940元