方便粥校园促销方案策划书案例

　　一、市场现状分析

　　(一)产品介绍

　　(二)消费者状况

　　考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

　　根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。

　　经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

　　1、看重方便、迅捷。

　　2、口感要求高。

　　3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

　　4、重复购买频率较大。

　　(三)竞争者状况

　　在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

　　由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

　　因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

　　二、促销活动目的

　　1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

　　2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

　　三、促销活动主题

　　王者归来，“粥”行天下。

　　四、促销活动地点

　　运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

　　五、促销活动时间

　　20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半

　　六、系列活动规划

　　A.问题设计

　　1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)

　　此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

　　2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计)

　　在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯)。

　　B . 奖品设计

　　我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

　　1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;

　　2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

　　C.现场销售环节

　　在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

　　注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。

　　七、活动宣传与推广

　　1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传海报及宣传单

　　2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)

　　餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他

　　宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道

　　小广场横幅内容：运城职业技术学院经管系10级营销专业综合实训

　　背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动

　　右下方：主办方:经济管理系

　　协办方：香香泡一分钟方便粥代理商

　　1~~8超市及餐厅

　　中间图案：与香香泡宣传海报内容统一

　　3、问卷、宣传单的发放

　　4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件三)

　　5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

　　具体分工安排见附件三。

　　八、活动细则流程

　　5月9日下午活动流程安排：

　　18：00 活动正式开始(主持人说开场白)

　　18：05 学校领导讲话

　　18：15 产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)

　　18：30 开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)

　　18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品

　　18：55 开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)

　　19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品

　　19：30 主持人进行陈述活动结束语

　　九. 活动经费预算(这是方案可操作性的标志之一)

　　十、活动过程控制

　　(一)活动过程分解、任务分派

　　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至活动相关负责人以便做好活动评估、总结。

　　(二)可能发生的意外事件应对措施

　　十一、活动效果评估

　　经过这十几天活动，我们都学到很多东西，我们也从中间吸取很多教训，但最终我们觉得活动举行的十分成功。究其原因，主要在于促销期间的活动，使消费者对促销商品形成了良好的印象，对促销商品的知名度和美誉度均有所提高，故在促销活动结束后，消费者仍前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中，而且对该商品今后的销量和发展均有积极影响。这是经营者、营销人员及所有员工都希望得到的结果。

　　由于每一种促销形式会承载着各自的功能和起到不同的作用，因此我们需要将赠品促销和抽奖促销分开来分析。这次赠品加抽奖的促销主要要达到品牌和销售双提升的效果，其中看首映的抽奖是制造话题，让消费者记住品牌以及对品牌印象有大致认识，赠品促销主要在消费者产生购买兴趣后增强其购买欲望。至于活动整体设置的效果，由活动实施后消费者和销售一线人员的反馈信息去评判，从目的、目标消费群、主题、活动形式的设定到创意表现上来说，此次香香泡方便粥促销推广与预想是比较吻合的，也是成功的。