蔬菜促销方案策划书案例

　　一、 目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。

　　二、 销售渠道：中高档社区推广促销

　　三、 具体实施方案：

　　1.促销售卖： 乳瓜6.5元/斤

　　装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤

　　装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋

　　2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。

　　3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。

　　在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。

　　4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。

　　统一售价：黄瓜5元/斤 乳瓜6.5元/斤 统一供货价：黄瓜4元/斤 乳瓜5.2元/斤 二、促销物料准备及其他： 1. 印有园泰字样的环保塑料袋： 2. 整理箱：4个 3. 托盘：2个 4. 水果刀：2把

　　5. 售价标签：

　　以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克

　　写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。

　　6. 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。

　　7. 展板:2.4米*1.2米 2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍

　　8. 促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替

　　9. 太阳伞：正在联系厂家

　　10. 四角遮阳棚：正在联系厂家

　　11. 电视及音响

　　12. 企业宣传片

　　目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放 内容：绿色 天然 安全 健康 欢迎了解园泰有机蔬菜

　　13. 促销服：正在联系厂家

　　14. 三联销售清单： 本，给终端店供货时使用。

　　15. 装黄瓜的包装盒：

　　16. 设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。

　　17. 手提袋：公司已经做好

　　18. 促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。

　　19. 制作园泰特约零售店的信息卡片： 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。

　　20. 透明一次性手套：2包

　　21. 垃圾筐：2个

　　22. 保鲜膜:特大号，能覆盖托盘

　　23. 盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 试吃流程：

　　介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃。

　　介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。