消费卡促销方案策划书案例

　　一、 现状：

　　1：消费卡面值100、200、500三种、销售自消费卡实施以来销售极低、并没有达到预期目标

　　2：缺乏有效的促销机制

　　3：消费卡市场和目标人群缺乏系统设定

　　4：缺乏核心人员或营销人员操作

　　二、 现状分析：

　　由于长期以来我公司在开发和拓展存在一个误区、即策划的人可能规划了比较好的方案、而在执行或实际销售时产生偏差、简单的来说就是策划与执行出现了脱钩现象、其实很多公司都存在以上现象、如何避免此类现象的发生也有很多办法、但最终还是取决于执行层面如何面对

　　三、 方式和方法

　　1：钱、合理的使用提成或奖励是最终激发员工想象力的根本、但前提是奖励多了会造成公司不必要的投入、少了会使公司的投入失去提升员工工作动力的意义。

　　2:压力、在合情合理的压力下、员工会因为自己的工作目标而奋斗，对于耐压的员工来说、不会成为负担反而会成为工作动力、但对比较懦弱或无上进心的员工来说、无异于给他了巨大的负担、所以说压力对于员工应该有针对性。

　　3：组织、有效的组织是决定某一件事能否成功的关键部分、什么是组织，就是有一个核心、让周围的人自动或被动的围绕、核心的效能往往大于钱和压力带来的成绩、原因在于有了一个能让所有人团结的力量。

　　四、 促销方案

　　促销往往是对某一产品的销售而制定的方案、但单一对产品进行促销而制定的奖励或提成往往会造成个人英雄主义、不能全面的提升项目在此次活动中的管理能力、所以在此促销方案中、将以团队为主、个人为辅、效益第一的三个原则来制定、预期达到团队管理能力和经济效益的全面提升

　　1、 前期工作

　　1、重新印刷消费卡、改变现有的感观

　　2、制定较为详细的促销方案

　　3、调研现有销售模式的利弊

　　4、统一公司上下的思想、欲想成其事、必先利其器、经理是器、员工是器

　　2、促销方案中的思想

　　1、先对我们要销售的产品和此次方案的目的进行一整套的说明、让每一个人在心中对这件事情投入极大热情、什么是一套说明、就是如何向游客推销消费卡的推销词、也是如何让每一名员工明白这次工作的重点“人人努力、团队优秀”、“一人不努力、团队耻辱”

　　2、安全经营+优质服务+效益提升+节约成本(支出)+制定执行、以上这五个内容就是考核一个团队能力和核心力量的最佳方式、如果不能优先考虑发展和提升团队力量的能力、即使个人能力再强都不能给现在的曲江项目带来质的变化、无非是某个人月薪达到二、三千元、突出个人能力也要在团队力量强大时

　　3、大锅饭是中国经济最落伍时的产物、现在的曲江池项目明显存在这种状态、那么如何调动员工的积极性就是做好团队力量的关键

　　奖金刺激+个人能力提升+团队荣辱感

　　加大员工“多劳多得、不劳不得”的压力让现在的被动工作转变为主动工作、引入竞争机制、激发他们的工作热情、也只有让他们明白不团结、不努力、不上进是被人耻笑的、加上项目领导营造的团结一气的工作氛围、公司效益提升、营理能力提升、个人效益提升、是一个双赢的良性循环

　　三、关于效益提升和利益分享、荣辱共担

　　1、举例说明

　　比如一名员工每天能销售30张车票、没有奖励机制的情况下、该员工工作成绩等于30张×26天=780张×30元=23400元、该员工工作薪酬等于每33.3/天×30元=1000元+50全勤+其他=1300，实际公司效益为23400-1300=22100元、如果该员工明白了卖多张车票和自己的薪酬没有关系、那么可能出现如下情况：

　　本月只收入或销售1300元、那么公司就将负的支付员工工资、如果我们引入工资与效益挂钩的机制、可能出现如下情况：

　　第一月员工销售23400元、工资为1300元

　　第二月员工销售30000元、工资为1500元

　　第三月员工销售40000元、工资为2000元

　　那么不难看出其中的效益比、即虽然每月多支出了700元、但公司收益却多了16600元、比率是100：4

　　以上举例仅说明了员工在奖励刺激的情况下可能出现的好的反应、并不能排除奖励金额不合理、出现的最终效益不增反降得局面、那么设置一个合理的奖励金额才是能否为公司增加效益的主题、又不会因为设置过高而损害公司利益

　　2、经过以上论述员工可能经过奖励变的主动销售产品而加大自己的利益、但这不是我们的目的、我们是要求团队力量才是优先的、所以如何将每一名员工的个人利益溶入公司团队里、才是我们的目的

　　首先、制定团队奖励机制

　　例：公司效益+安全+服务+项目支出+制度实行、

　　将每项考核暂定为各占20%权益、设置的奖励为每单项均名列公司所属项目的第一、奖励项目团队2000元、如某一项目因为个人原因拖了后腿不能在考核中名列第一、那么2000元-(2000×20%)=当月奖励、这里面被评为落后的一项是项目所有人的事情、那么有奖有罚、“人人努力、团队荣誉”“一人不努力、团队耻辱”的理念、我们可以这样来做、即影响团队未能全额拿奖的原因在于所有工作人员的不努力或个别人的拖后腿、那么个人奖励部分如下计算该名员工:

　　工资总额-【(总奖励金额+岗位工资)×20%】=当月工资总额

　　如：2000-【(700+300)×20%】=1800元、如果两项未达标、2000-【(700+300)×40%】=1600以此类推、只有个人利益困扰在团队利益里才能实现共同繁荣

　　2、 我论述关于团队和个人利益的问题、但如何让一个项目领导真正负责任的营销和调校团队呢、我想采用如下办法。

　　策略有了，核心有了，执行就是最终的问题，如何让项目领导更加积极的执行公司方案，并带出一批能打硬仗的团队，就要看怎样安抚和鼓励项目领导人。

　　如果拿出公司既得利益，明显是不可取的，因为这样容易造成项目领导人坐在成绩上骄傲，而放弃更多的进取思想。

　　只有将公司利益与领导挂钩，才能避免坐想其成。现在各项目领导都存在盲目经营，盲目的起因。源于他们都对收入漠不关心，只有让他们熟悉和关心经营收入才能调动他们参与经营，才能让他们有的放矢的调整自己的资源面对市场的客观规律，收入的隐蔽性是重要的，但我们能不能将当日收入以比例形式或缩小倍数，的形式告知项目领导人，即隐藏了实际收入，又能让项目领导分析经营中的问题。

　　如：当日收入为30000元×46%=13800元

　　第二日收入为45000元×46%=20700元

　　到月底评比时仍按比例后的金额比较，至于如何奖励项目领导人，以下方式做为参考。

　　1、 考核奖金制(综合考评)

　　即按照对项目的考核标准定位，预设奖金1000元，每个单项占20%作为实际奖励金额，参考员工月工资总成方法。

　　考评合格一项

　　基本工资+岗位工资×20%+1000×20%+其他=总工资

　　2、 业绩奖金制(效益)

　　即以项目效益为奖励前提，可分为三个档次，多劳多得。

　　例：2月份总收入30000元，与上月相比增加收入4%，金额共增加1200元。

　　超出上月10000元以内给予2%奖励，低于上月10000元以内的2%处罚。

　　超出上月30000元以内给予4%奖励，低于上月30000元以内的按4%处罚。

　　超出上月60000元以内给予6%奖励，低于上月60000元以内的按6%处罚。

　　超出 1200元×2%=24元奖励项目领导

　　低于 1200元×2%=24元扣除项目领导总工资24元

　　即项目领导工资为：

　　总工资+(当月超出部分×对应比率)+其它=总工资

　　总工资+其它- (当月低出部分×对应比率) =总工资

　　最后，关于如何提升团队能力以上建议仅供公司领导参考。