五一节主题促销方案策划书案例

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

　　继三四月销售低迷后，五一节来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、庭换季消费(夏凉纺入季、厚暧纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

　　当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾　惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主)

　　劳动光荣　低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主)

　　开心度长假　低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏　低价风暴(夏凉纺、夏凉电、防晒型化妆品、饮料)

　　喜喜庆五一　清清爽爽过夏季(夏凉纺、电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天　购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣　吃上再拿上(游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动)

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

　　五一快讯各类促销品量　　食品类　　分类

　　主要品种　　　促销品数　让利辐度

　　生鲜包装熟肉装　2　　　10%-20%

　　散称熟肉、面包、散称饼干6　10%-20%

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯4　10%-20%

　　粮油色拉油2　5%-10%

　　10公斤代大米、面粉25%-10%

　　调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%

　　代干货(腐竹、粉丝)210%-20%

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

　　酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%

　　啤酒(单支、罐装)23%-5%

　　饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

　　冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%

　　茶叶(散装、袋装)420%-30%

　　休闲饼干210%-15%

　　膨化410%-15%

　　果冻210%-15%

　　干果蜜饯410%-15%

　　山楂210%-15%

　　五一期快讯各类促销品量

　　非食品类分类主要品种

　　促销品数让利辐度洗化

　　洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%

　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%

　　香皂(润肤型)210%-15%

　　护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%

　　牙膏、牙刷410%-15%

　　卫生巾、卫生纸410%-15%

　　居收纳整理袋、衣架410%-15%

　　居室清洁用具210%-15%

　　冰品制作模具、凉杯水具210%-15%

　　雨具210%-15%

　　电夏凉电(电扇、空调)45%-10%

　　摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%

　　纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%

　　床品(凉枕凉席)210%-15%

　　毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%

　　运动服、鞋420%-30%

　　凉拖420%-30%

　　体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%

　　户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%

　　五、确定促销活动方式

　　为使促销活动更加丰富，在结合厂提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在D海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

　　建议活动方式尽可能简单：

　　1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

　　2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

　　4、现场试吃试用(请厂多提供)

　　5、演艺(请演艺队营造气氛)

　　6、小鬼当

　　六、确定促销投入

　　我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的15%。