周黑鸭国庆促销方案策划书案例

　　一、促销目的：

　　1、增加、扩大周黑鸭的销量;

　　2、吸引新客户、巩固老客户;

　　3、应对同类鸭制品的竞争，争取客户;

　　4、勾起消费者的冲动消费，获取更大的利润;

　　5、提升周黑鸭的知名度

　　6、造势，创造购物气氛;

　　8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。

　　二、促销时间

　　2013年10月1日至7日

　　三、促销主题

　　国庆欢乐“鸭”

　　四、促销地点

　　全国各地的周黑鸭销售店

　　五、促销方式

　　(一)有鸭就欢乐

　　1、活动时间：10月1日至7日

　　2、活动内容：在活动期间，购买周黑鸭所有部位食品的顾客可享受8.8折优惠，并且当消费金额满50元，可获赠卤制豆干或莲藕(价值10元)

　　3、活动地点：全国各个周黑鸭销售店铺

　　4、活动流程：服务员向顾客介绍十一黄金周的活动内容，顾客购买后结账时，根据相应的条件，给予顾客优惠

　　5、活动要求：服务员口头表达能力强，清楚的向顾客表达活动的细节，有耐心，乐观开朗

　　(二)你懂“鸭”，满就送!

　　1、活动时间：10月1日至5日

　　2、活动内容：(1)凡购买周黑鸭系列食品满100元，可获得面值15元的优惠券，下次购买凭优惠券立减15元;

　　(2)满200元，立减30元;

　　(3)满500元减50元;

　　(4)在官网上购买周黑鸭，全国各地享受包邮。

　　3、活动地点：全国各个周黑鸭销售点、官网

　　4、活动流程：

　　线下：收银员在给顾客结账时，根据要求给予顾客相应的优惠，赠送优惠券，打印正确的小票，标注“满”字便于后期的监测分析

　　线上：网站主页标注活动时间、内容，及时更新信息，顾客拍下商品后，仔细核对发送地址

　　5、活动要求：不管是线上还是线下，工作人员一定要有耐心、够细心、很贴心

　　6、经费预算：5000*0.2=1000元(用于打印优惠券)，关于满就送的优惠活动，运转资金10000

　　(三)超值派送“鸭”

　　1、活动时间：10月1日至5日

　　2、活动内容：在9月28、29、30日，通过发单的方式，派送活动宣传单，在活动期间顾客凭宣传单可享受8.8折优惠;

　　通过扫描宣传单上周黑鸭官网二维码有机会获得“红米手机”一部

　　3、活动地点：全国各个周黑鸭销售地点

　　4、活动流程：服务员在结账时，顾客凭借传单享受8.8折优惠，同时在传单上盖上“国庆欢乐鸭”字样，表示已经打折;本次活动结束时，会通过抽奖的形式，抽选扫描周黑鸭官网二维码的幸运者6位

　　5、活动要求：工作人员工作要仔细认真，同时，保持好的状态。

　　6、经费预算：1000*0.1=100(打印传单，每个城市)，900*6=5400元

　　(四)分享我的快乐“鸭”

　　1、活动时间：10月1日至3日

　　2、活动内容：顾客在购买周黑鸭时，通过拍照发微博、微信，注明“我在××地点，国庆欢乐鸭”，@3位好友，可获得一包餐巾纸、一瓶矿泉水

　　3、活动地点：全国各地周黑鸭销售地点

　　4、活动流程：顾客在结账后，工作人员协助并监督顾客发送微博，同时赠送相应的赠品

　　5、活动要求：工作人员在活动期间注意维持现场的秩序，避免发生意外，同时希望每位工作人员认真负责

　　6、经费预算：5000*0.3=1500元(纸巾),1*5000=5000元(矿泉水)

　　(五)你的快乐我懂“鸭”

　　1、活动时间：10月1日至3日

　　2、活动内容：(1)活动期间办理会员卡，可获得20元的充值，会员平时享受9.8折

　　(2)每天前50位顾客，可获赠周黑鸭纪念版的公交卡一张

　　3、活动地点：全国各个周黑鸭销售点

　　4、活动流程：顾客购买结束后，工作人员根据要求赠送前20位顾客公交卡，或办理会员卡

　　5、活动要求：工作人员每天准备好相应的赠品，服务态度友好

　　6、经费预算：20*3.8*3*53=11400(制作公交卡)，关于办理会员卡，活动周转资金5000元

　　六、注意事项

　　在整个活动执行期间，工作人员一定要认真负责，对顾客一定要有耐心，活动期间可能顾客的数量很多，也要注意维持现场的秩序，以免发生意外。