化妆品店促销手段大全 促销方案策划书

　　走在大街上，到处都是销售化妆品店的吆喝声，此起彼伏，毕竟现在爱美的人越来越多。现在总结一下各种化妆品店铺的促销活动方案，做一下汇总。

　　20xx年11月7日活动一、全场买就送活动期间，凡当日购买化妆品者送BB霜试用装(自然肤色)一份，每人仅限赠送一份，价值10元。活动二、全场满额送最多可得288元活动期间，凡当日购买化妆品满399元赠送价值72元面膜一份满599元赠送价值118元嫩肤精华一套满999元赠送价值288元护肤礼盒一份活动三、全场加价礼活动期间，购买化妆品满100元以上者加9元换购玉兰油泡沫洗面奶100G一支，加19元换购面膜一张。活动四、30个品牌直降30%活动期间

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣

　　方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

　　方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

　　方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

　　方案17如何在电脑上把祝福短信发到朋友的手机上。详细的操作在。

　　方案18第一步：准备一个电脑，台式机笔记本都可以。

　　方案20第二步：去网上找到下这个软件，这点相信难不倒你。

　　方案21第三步：网页里面有用户名密码+发送入口+视频教程，打开需要几秒等待，之后才能播放，发送时在网页上操作，全程简单方便。

　　第四步：可以下快捷方式放到桌面。

　　第五步：打开页面，按照视频教给你的方法填写一下 用户名+密码+验证码登陆进去。用户名是：张三 密码是：123

　　如果要实现定时的功能，请点击下面图中的，预定发送时间，后面的一个日历图标，点击之后选择时间，选择以后的某天时间，选择好时间之后，点击发送。你的短信就开始排队了。

　　从你的表格或者TXT记事本里面，复制你所有的手机号码，粘贴到网页的第二个号码框里面，网页会自动提取手机号码。号码框下面有很多按钮，包括：去除错号，去除重复，需要用到的你都点一下。

　　就差最后，点击界面的“立即发送”按钮。点一下，短信马上就到对方手机了。