家居建材联动促销方案策划书案例

　　(1)活动主题

　　“年底区域大促销”。

　　(2)活动目的

　　1)调动消费者兴趣。

　　2)提升品牌影响力。

　　3)促进销售，带动区域内销售量提升。

　　(3)活动说明

　　1)活动区域： XX区域10大城市

　　2)活动内容：在活动时限内， XX区域10城市参与活动的经销商在店面同时展开促销活动，对品牌旗下促销产品进行打折或特价促销活动。

　　3)促销手段：所有参与促销的门店统一采用相同的促销手段，如抽奖、特价、老总签售(仅用于异地巡回促销)等;同时配以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣参与区域经销商或代理商当时的促销活动。

　　4)关键点：宣传、拦截、导购、回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以提升品牌影响力。

　　(4)活动要求

　　1)参与门店的要求。

　　2)区域促销联动宣传要求。

　　3)客户邀约的要求。

　　4)拦截话术与技巧的要求。

　　5)促销时间要求。

　　6)意向客户回访要求。

　　(5)活动传播方式

　　1)要求执行形式：各区域市场重点小区咨询台告知、小区喷绘告知、门店导购告知、意向客户邀约。

　　2)选择执行形式：车体广告告知、电台告知、电视滚动字幕告知。

　　(6)活动推广传播核心思想

　　企业对业主进行——造势性宣传(活动推广传播思想)

　　(7)活动执行流程

　　促销联动方案拟定——促销联动市场的选择及组织协调——促销联动的宣传——意向客户邀约——促销联动活动的执行——促销现成的终端拦截——门店促销导购的引导——联动促销评估与客户回访(活动执行)