防晒产品促销方案策划书案例

　　一、前言

　　紫外线是一年四季都有的，所以，防晒也是一年四季必须的。现在的大学生和都市人越来越注重自己皮肤的保护，特别是女生。然而，美丽也是需要智慧的，若想肌肤白皙免受阳光的折磨，就要掌握全新的防晒理念、远离错误的防晒传统。6月份正是夏季的开始，防晒的关键时刻，本小组应此种消费需求，推出了“防晒三件套”——太阳眼镜、遮阳帽、遮阳伞，并开展了商品展销会等类似活动，以此创造良好的市场效应。

　　二、背景分析

　　(一)竞争态势分析

　　1、市场格局

　　² 第一阵营——赣州市各个饰品店、眼镜店、商场、地摊上均会出售一种或几

　　种不等的防晒商品。

　　² 第二阵营——部分大学生和都市人还不知道防晒的重要性。

　　² 第三阵营——部分消费人群对此种商品有固定的消费品牌。

　　2、市场宣传分析：此类防晒产品在前期都已有好多品牌进行过宣传，知名品牌有暴龙眼镜等等。通过这类产品的宣传，增加了目标人群的数量和人们的防晒意识。

　　3、竞争对手宣传情况：大部分实体店都进行过其店面或产品的宣传，且在目标顾客中已具有一定的知晓度。地摊无需进行宣传，且无定点的销售场所。

　　4、目标用户分析

　　大学生小孩都市青年

　　需求对防晒产品有需求对防晒产品有需求对防晒产品有需求

　　价格决定对产品质量要求较高对产品的质量、性能和服务要求较高

　　潜力潜在的购买力巨大潜在的购买力巨大潜在的购买力巨大

　　用户数量的增长会较大容易形成长期的经济效益产品需求量比较大

　　购买特征对价格敏感对价格敏感程度较弱，使用和维护简单对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高

　　对品牌有一定的关注对品牌有一定的关注对产品质量、品牌有一定的关注

　　(二)SWOT分析

　　优势(S)：对于饰品店、商场、眼镜店，我们具有价格的优势;对于地摊上来说，我们具有质量和信誉度上的优势。我们采用和商家联合促销的方式，让顾客享受在实体店内享受不到的折扣优惠，再加上产品和服务上乘，大大的提高了我们的竞争力。

　　劣势(W)：进货渠道不够完善。品牌较单一化，不能满足各式人群的需求。

　　机会(O)：1、由于生活水平的提高，都市人群出门旅游和郊外踏青的时间均增加，随着天气越来越热，太阳镜、遮阳帽、遮阳伞均是女性出门必备的防晒物品。

　　2、大学生的闲暇时间比以前增多，防晒意识也增强了，这些出门的必备防晒物品当然也是不可或缺的。

　　3、都市里的家长越来越看重小孩子的健康，孩子每天的上学放学时间均是有太阳的时间段，特别是中午，而且，现在的家长为小孩投资是非常大方的，所以，小孩的这类防晒物品的市场也具有很大的发展空间。

　　威胁(T)：1、地摊上外形款式较多，以其价格低廉销售，销量不可低估。2、各竞争对手都丰富了自己产品的种类，适合各种消费人群，3、有些品牌推出时间早，宣传力度大，知名度高，

　　三、营销建议

　　产品建议

　　1、产品外观：多样化，满足各种人群的审美。时尚、多色彩

　　2、产品功能：既有产品的本来功能又是饰品。

　　3、特定产品：针对不同的目标顾客推出不同的

　　渠道建议

　　1、

　　四、市场推广策略

　　1、市场目标(形象推广目标、产品推广目标)

　　2、推广定位与主题

　　3、营销策略

　　4、整合手段和节奏

　　5、推进节奏图

　　五、公关方案

　　1、公关策略

　　2、传播手段

　　3、媒体策略

　　4、传播原则

　　5、传播受众

　　6、传播节奏

　　7、传播实施

　　六、预算

　　七、效果展望