五月份尾单商品促销方案策划书案例

　　第一部分 环境及市场简略分析

　　我公司虽然位于高密城北，但是离城市中心比较近，周围的消费者群体消费层次相对处于中层。我们家建厂近二十年，在高密的口碑很好，尤其在产品的质量方面是首屈一指的。去年的AATA冲锋衣销售积累了一定的顾客群和知名度，今年在外贸尾单上稍加宣传，肯定会有很多顾客感兴趣。在质量过硬，价格便宜的基础上，不愁没有客户来采购。

　　第二部分 活动目的(打折促销活动)

　　我家AATA系列产品的夏装比较少，在之前的内销款还有不少时装性质的夏装，正好可以填补产品空缺。既可以将库存转化为利润，又可以为秋冬的AATA系列产品宣传造势、积累顾客。

　　第三部分 活动主题

　　激情五月，大力回馈新老顾客：外贸原单清仓大处理

　　第四部分 活动时间地点

　　活动时间 2015年4月28日～5月31日

　　活动地点 山东真又美制衣有限公司——外贸尾单展厅

　　第五部分 宣传措施

　　1、4月23号定出宣传稿，将活动方案印成宣传册(2500份)

　　2、在活动前5天由公司所有职工利用下班时间向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　3、内销部人员轮班出去到超市门口、集市、商业街等人群比较多的地方散发宣传页。

　　4、在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

　　第六部分 组织形式

　　内销部全权负责，从前期衣物整理、导购、收银及活动过程都由内销部全权负责。

　　人员安排：

　　现场收银(一名) ：甄娜

　　现场导购(五--十名) ： 李春(全职)、刘鹤岗(全职)王晓峰(兼职)、宿晓艳(兼职)赵妮娜(兼职)、刘晓艳(兼职)、徐晟松(兼职)、张桂花(兼职)、曲秋锋(门卫把关)

　　注：内销部人员不会时刻待在楼下展厅，可根据现场具体情况随时到场进行导购

　　第七部分 活动阶段

　　(一)活动的策划准备期：

　　20xx年4月22日-20xx年4月27日

　　工作统筹安排：

　　方案确定 4月23日前

　　场地安排 4月27日前

　　人员落实 4月23日前

　　宣传筹备 4月23日前

　　道具准备 4月27日前

　　第八部分 活动内容：

　　一、购够就有奖，假期大馈赠

　　在5月1日到5月7日期间，凡在真又美制衣有限公司--外贸尾单展厅购买外贸尾单产品满300元的顾客，可进行现场抽奖：

　　特等奖1名 　奖品：国际品牌冲锋衣任选一件(市场实际销售价1500元/件，展厅价：150元/件)

　　一等奖2名 　奖品：国际品牌专业户外运动软壳衣任选一件(市场实际销售价1000元/件，展厅价：120元/件)

　　二等奖3名 奖品：国际品牌户外休闲外套任选一件(市场实际销售价500元/件，展厅价：80元)

　　鼓励奖100名 奖品：国际时装周同款冰丝系列衬衣任选一件(市场实际售价200元/件，展厅价：30元/件)

　　二、服装打折　自己做主

　　1、在4月28日到5月31日期间，凡在真又美制衣外贸尾单展厅购买尾单产品的顾客，只要购满200元，可现场抽取打折券，抽到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。(奖券设置：谢谢惠顾(1000张)、九五折券(1张)、九折券(1张)、八五折券(1张)、八折券(1张)

　　2、服装限时抢购活动

　　在4月28日到5月31日期间，每天不定时举行“疯狂1小时”采购活动，活动时所有的衣服在其原价的基础上再打9折，引导消费者进行疯狂采购。

　　注：只有在1小时内挑选且付款成功的顾客才能享受活动价，1个小时后所有库存恢复原价。

　　3、尽量让每一位进店且成功购买我公司服装的客户都留下联系方式，积累档案，为AATA品牌建立会员档案做准备;同时指引每位达成交易的顾客扫描“AATA旗舰店二维码”及AATA微信公众号二维码，收藏我们的天猫店铺且关注我们的微信公众号。

　　第九部分 资金预算

　　1、印刷宣传页费用：500元左右

　　2、奖品费用：1500元左右

　　第十部分 店面场地的布置

　　由内销部全体工作人员负责布置

　　第十一部分 其他

　　1、音响设备或者扩音器提前1天完成调试，活动期内根据情况进展随时向客户广告、宣传。

　　2、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。

　　3、任一环节专人盯防。

　　第十二部分 本方案说明

　　1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

　　2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节最终出正确结果，上面出具的资金预算数字仅是预估，仅供参考。

　　第十三部分 活动控制与评估

　　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2. 活动后期做好活动将以上数据客户商反馈意见等记录，做好活动评估、总结，为将来活动的举行做参照。

　　20xx.4.22