陶瓷元旦促销方案策划书案例

　　新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”，为了掀开20xx年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动!

　　一、促销目的

　　1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度;

　　2、消化20xx年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售提供重要参考;

　　二、促销时间、地点

　　12月25日——1月9日，冠珠全国各专卖店、分销店。

　　三、活动主题

　　珠光福气 喜迎新年

　　副标题：

　　——冠珠陶瓷20xx“福满玉”新品鉴赏会

　　四、活动具体内容

　　活动口号

　　新年三重礼：第一重～进店有礼;第二重～买瓷砖送黄金;第三重～抽奖有机会免单100%;

　　1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可送礼品一份(例如送《菜根谭》挂历一本);

　　2、感恩贺新年——感恩石厂价特供

　　元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福新年。(将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标明原价 元，现价 元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特价”形式推销。)

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　　3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个(喷金，市场价1000元左右，任选一个)，买满两万送两个(三选二)，买满三万送三个成一套。

　　4、买瓷砖，送福星：

　　元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律可获送“福”星(将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于收藏信件或报纸等)。

　　5、买瓷片新品，送名牌相机：

　　为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性产品——“盛世华彩”系列新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买“盛世华彩”产品金额达5000元以上，即可根据金额不同送不同等级的数码相机(详情请咨询专卖店)，让“盛世华彩” 留住您的精彩一刻!

　　购买5000元以上，送价值1000元的三星数码相机; 购买达10000元以上，送价值2000元的佳能数码相机;

　　6、冠珠礼，民族情：

　　元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对冠珠陶瓷的新年祝福语(不能抄已写出的祝福语)，即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠，亮出您的金口玉言，千万不要错过!

　　7、噼里啪啦!抽奖迎新年：

　　(准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边树一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球)购满3000元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖(请控制好奖品中奖幅度，建议一等奖留到最后一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品在专卖店门口展示)：

　　特等奖1名：免单100%，(免单最高一万元，如顾客买单总额超一万元，分两张以上开单，每张最高开一万元)

　　一等奖1名，每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台; 二等奖3名，每名奖价值1500元的高档冰箱一台; 三等奖10名，每名奖价值300元的高级睡被一套;

　　幸运奖除一、二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶;

　　★营造人气参考：元旦当天，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油一瓶或香米一袋★

　　8、一张单张=100元

　　顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购砖满3000元，单张即可抵扣现金100元(在结算时抵扣，每户只能用一次)。

　　五、促销宣传

　　1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页，印好后可安排人员(佩戴绶带)在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、商贸中心等人流密集地派发;

　　2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料(参照文件)，准备好后在12月24日下午张挂;

　　3、请于12月24日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示;

　　4、在活动开始前5天(12月20日开始)至活动期间，可在当地的报纸、电视台(可采用在节目中字幕广告)、电台等进行关于冠珠2011元旦活动的宣传，活动单张可随报纸夹报派送;

　　5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“冠珠陶瓷2011元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播，循环播放;

　　6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围。

　　7、重点市场或有条件的经销商，在12月25日活动开始当天或元旦，可在专卖店大门口搭舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气;

　　8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间熟悉导购、开单、送货。

　　9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单张。

　　六、促销物料

　　物料名称 内 容

　　备 注

　　条幅 1、冠珠陶瓷2011元旦促销大优惠 2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷砖 3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏 4、冠珠陶瓷——民族的华丽瑰彩

　　红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定(空飘内容同)

　　充气大拱门 (促销主题)

　　摆放在专卖店或市场大门口 X架、标贴(特卖/新产品上市/店长推荐/销量冠军等)、海报 品牌LOGO、促销主题

　　张贴于专卖店门口和相关产品的显眼位置 促销宣传单张 设计A4大小，将促销主要内容、品牌形象统一起来，注明可抵扣100元现金 用于对外宣传派发 抽奖券 冠珠LOGO元旦促销，一二三幸运等级 高档、喜庆，小规格 吊旗 造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染新年促销的主题，营造专卖店氛围 造型突出，色彩喜庆 地贴 创新地贴造型，表达促销的信息

　　在市场楼梯或专卖店进门口地面张贴

　　七、时间进度表

　　时 间

　　工作内容 负责人员

　　11月30日前 设计好相关的促销物料

　　12月2日前 将国庆节促销的方案及物料文件

　　传给各经销商

　　各销区业务、跟单人员

　　12月24日前 制作好相关的物料，并布置好专卖

　　店的促销氛围

　　各经销商

　　12月25日—1月9日

　　执行促销活动

　　以经销商为主，业务人员及

　　市场部人员配合

　　八、在法律许可范围内，本促销活动最终解释权归冠珠陶瓷专卖店。