优衣库促销方案策划书案例

　　1.背景及意义

　　1.1背景

　　现在的休闲服市场，竞争已经非常的残酷，温州服装市场上演群雄逐鹿：ZARA、森马、美特斯邦威等竞争对手纷纷磨拳擦掌，实施可行的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位已成为公司的头等大事。想要出奇招制胜，必须组织一场以一部分热销产品带动全线产品的促销活动。

　　1.2意义

　　通过本次设计，可以充分展示优衣库独特的个性魅力，给顾客带来新鲜感，加深对品牌的印象，提高优衣库的美誉度，促进优衣库在市场的发展，提高社会效益。本次活动最直接的目的在于鼓励顾客购买，迅速提升卖场整体销售量，提高本公司的营业额。在活动进行的同时，也增强了公司全体员工的凝聚力。

　　2.公司概况

　　1)2012年12月30日正式在温州龙湾万达开业了，优衣库是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。

　　2)坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。

　　3)优衣库服饰以时尚服装为主，包括正装、休闲装、女装、童装等。

　　4)优衣库市值：1200万元。

　　5)连锁店规模：日本本土开了800家连锁店，海外开了180家连锁店

　　6)SPA商业模式为优衣库的快速发展提供了强进的动力。

　　3.竞争品牌分析

　　3.1 ZARA

　　1)目标市场的选择：针对16~35岁人群时尚中低档服饰。

　　2)核心战略：“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。

　　3)营销策略：“款多量小”是其当红的商业模式。“快时尚”衣服更新速度快。

　　3.2 森马

　　1)目标市场的选择： 主打16-30岁的时尚青年及工薪阶层。旗下“巴拉巴拉”童装面向0-16岁儿童

　　2)核心战略：领导时尚，演绎流行

　　3)营销策略：“穿什么就是什么”多种系列服饰不断扩大目标市场范围，提供平价优质的服饰。

　　3.3 美特斯邦威

　　1)目标市场的选择：16~25岁活力和时尚的年轻人群，22~35岁漫游在各个城市的职场新贵。

　　2)核心战略：品牌经营，不断提高服饰设计水平，形成品牌特色。

　　3)营销策略：采取“虚拟经营”品牌连锁经营模式结合开设大型品牌形象店铺的策略。

　　4.消费群体分析

　　1)18~45岁的中层阶级人群

　　2)追求高品质生活

　　3)追求时尚，紧跟潮流，张扬个性

　　5.产品分析

　　5.1 知名度分析

　　优衣库在万达广场刚开业不久，但是刚刚进入温州地区的优衣库服饰品牌，他的知名度不是很高。很多消费者都没有购买过优衣库产品甚至都没有听说过这个品牌服饰。今年产品开发也有一定的竞争力，综合实力还是不够强。

　　5.2 产品力分析

　　产品要开拓市场，树立品牌，绝不能在质量方面让消费者有任何不满，本公司产品，根据流行趋势，积极发现消费者需求设计产品。

　　5.3 产品种类

　　优衣派产品以时尚服装为主、包括正装、休闲装、女装、童装，最知名的产品是百搭的休闲男装和休闲女装。

　　5.4 SWOT分析

　　5.4.1优势(S):

　　1­)以文化力推进营销力，倡导的“百搭”理念被广大消费者认可和喜爱

　　2­)变革销售模式独创仓储式的销售

　　3)拥有自己实力雄厚的国际设计研发团队与营销团队

　　4­)领先的科技和强大的服装生产能力

　　5)精细化的管理使得产品价格低于同类品牌

　　5.4.2劣势(W):

　　1­)品牌知名度还不够高。

　　2­)目标消费群广泛没有重点。

　　3­)新颖的经营模式有一定的风险。

　　4)服饰设计应该更广泛，跟紧时尚的步伐。

　　5.4.3机会(O):

　　1­)现人才市场有许多学历高、创新意识强的人才，可以为企业注入创新力量。

　　2)目标消费群体为18-45岁的白领一族，此消费群体拥有一定的收入，经历着服装发展的巨大变化，更加注重享受品质生活，愿意尝试，对服装的要求更多。

　　3)与知名服装品牌同台竞争，在取长补短的同时，也有利于提升知名度。

　　4­)消费者对时尚的追求越大、对服饰的要求越多，那么服装市场前景越好。

　　5)新颖的经营模式，是一个抢占消费者市场份额的机会。

　　5.4.4威胁(T):

　　1­)外部政治环境不乐观，面临品牌遭受冲击的隐患。

　　2­)温州地区知名服装品牌众多，市场竞争异常激烈。

　　3)市场管理不够规范，可能导致恶性竞争，脱离预想发展路线。

　　4)职工薪酬和原料价格上升，成本增加。

　　6.诉求定位

　　优衣库服饰产品符合现代人的消费，上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。但是优衣库在国内的知名度不算高，所以，优衣库要想在这激烈的竞争环境下生存并发展，就必须增强宣传度，提高品牌知名度，树立企业品牌形象。

　　7.促销的目标

　　7.1 销量

　　活动当天，销售额达到10万，销售量达到5000件。活动一周后，营业额达到50万。单月营业额达到90万。

　　7.2 品牌

　　市场调查表明：优衣库的知名度并不是很高。要加强宣传力度，提高优衣库品牌的知名度。所以，加强本品牌的知名度，也应为本次策划活动的重点。

　　目标：通过加强宣传，使更多的人知道优衣库产品，树立企业品牌形象。

　　8.设计促销传播信息

　　8.1 促销内容

　　在万达广场那租一个场地，举办一个“优衣库”服装搭配比赛这样一个活动。吸引广大消费者的注意，宣传优衣库产品。

　　8.2促销结构

　　主要是现场活动。

　　8.3促销信息形式

　　根据顾客的对产品的兴趣，我们采取以下措施：

　　1)在万达广场租一个场地，举办“优衣库”服装搭配比赛，吸引顾客。

　　2)做好活动前期宣传准备，在本店网站上、微博上都做相应的宣传活动，在店内及周边地区粘贴POP海报、发放宣传单等。

　　8.4 促销形式

　　现场搭配比赛

　　9.促销方案

　　9.1 活动主题

　　“优衣库”服装搭配比赛

　　9.2 活动时间

　　2013年6月7日至2013年6月17日

　　9.3 活动地点

　　龙湾万达广场 9.4 活动形式

　　现场活动

　　9.5 活动内容

　　首先在6月10日之前网上报名参加活动，然后选手在家里完成好服装搭配的作品，再拍好照片，上传到我们的网站上，截至日期为6月13日。由我们工作人员首选50名入围的选手，工作人员会在15日之前选拔好并且会短信通知。再是在活动当天即17号在万达广场凭借短信里的编码进入比赛场地进行比赛选拔，最后由评委现场打分公布结果。 凡是入围的50名选手都将获得优衣库代金券100元，决赛获得冠军的选手可以得到10000元的大奖。

　　9.6 活动流程

　　网上报名—上交作品—确定是否入围—现场比赛—现场评分及公布结果—颁奖

　　9.7 活动要求

　　1)没有在规定时间内参与活动的，一律无效

　　2)在比赛现场，必须使用优衣库品牌的产品进行服饰搭配比赛

　　3)在比赛现场，扰乱活动秩序的，一律由保安逐出场内

　　4)没有在规定时间内完成或中途退场的，一律撤去比赛资格

　　5)一旦比赛开始，现场所有人必须(选手、评委、工作人员)关闭一切通讯工具。

　　9.8 活动安排

　　前期工作：6月7~6月10日，网上报名参赛

　　6月13日之前关闭网站，拒接参赛作品

　　6月15日之前，工作人员确定入围选手已经通知选手

　　16号，租一个200米的场地做活动现场以及搭建好比赛舞台

　　16号，请服装搭配的专业老师5名来做评委嘉宾

　　要求：对选手的要求：追求时尚、热爱时尚、懂时尚，会搭配服饰。

　　年龄、地域不限

　　对评委的要求：专业的服装搭配师

　　后期工作：当天工作人员整理好场地

　　9.9 活动目的

　　通过一系列的活动，吸引消费者的眼球，一可提高优衣库销售额，二可以宣传优衣库产品;提高优衣库的知名度;打响优衣库在温州地区的品牌。

　　9.10工作人员安排

　　专业评委：5名服装搭配的专业老师。

　　主持人：一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。

　　其他工作人员：音响师1名，现场管理人员及保安共4名

　　10.促销预算

　　主持人：2000元

　　工作人员劳务费：5000元

　　评委工资：10000元

　　场地搭建：2000元

　　场地费用：20000元

　　宣传单： 20000份*0.1元/份 共2000元

　　POP广告海报： 500元

　　交通费：1000元

　　招待费(奖品、礼物等)：15000元

　　储备资金及其他：10000元

　　总计：67500元

　　11.促销结果的评价方案

　　最后，我们要对此次促销做详细控制，解决细节问题，在每一项的活动中一下工作原理为基础，灵活应用：

　　1)制定相应的评分表，如员工的工作评分表等。

　　2)根据评分表再制定相应的工作制度和奖罚措施。

　　3)店长向顾客主动询问反馈意见。

　　4)活动结束，由店长填写促销活动效果调查表(见附件)，反馈到公司，让公司了解本次促销活动给店铺带来实际上销售的带动，并即使总结、检讨当次促销活动效果为下期促销做准备。