统一方便面大学促销方案策划书案例

　　一、 活动前期的相关调查

　　调查区域划分：

　　按河北工程大学自身区域特点分为东校区、主校区和西校区三部分，并且选择各校区的餐厅、宿舍等地发放调查问卷，在各校区的主干道进行随机简单问答。

　　调查主要了解内容：

　　1. 购买方便面的频率;

　　2. 偏好哪个品牌的方便面;

　　3. 偏好何种口味方便面;

　　4. 偏好桶装还是袋装的方便面;

　　5. 认为现在方便面的价位是否合理。

　　二、 校园宣讲会

　　此次宣讲会的主题为“健康的饮食卫生与饮食习惯”

　　主要目的：向河北工程大学大学生宣传健康的饮食卫生与饮食习惯，对“统一”方便面进行校园特销，进一步打开“统一”的知名度。

　　校园宣讲会具体安排情况如下：

　　地点：河北工程大学五教报告厅

　　时间：2013年12月2日下午3点到5点

　　宣讲人：统一集团河北区销售经理

　　参加人员：所有与会师生;

　　宣讲主要内容如下：

　　首先是宣讲人的自我介绍，这部分的内容没有死板的限制，宣讲人按自己的特点发挥即可。

　　良好合理的健康饮食习惯是保健的一个重要方面，可使身体健康地生长、发育;不良的饮食习惯则会导致人体正常的生理功能紊乱而感染疾病。相反，恰当的饮食对疾病会起到治疗的作用，帮助人体恢复健康。

　　下面向同学们介绍几种健康的饮食习惯：

　　杂食杂食充分体现食物互补的原理，是获得各种营养素的保证。可先从每天吃10种、15种食物做起。

　　慢食“一口饭嚼30次，一顿饭吃半个小时”有多重效应：健脑、减肥、美容、防癌。

　　素食原意为“基本吃素”，而不是一点荤也不吃，这也是人的消化系统结构所决定的进食原型。素食是防治文明病的核心措施。

　　早食即三餐皆需早。早餐早食是一天的“智力开关”;晚餐早食可预防十余种疾病。

　　淡食包括少盐、少油、少糖等内容。一个“淡”字可解。

　　冷食吃温度过高的食物，对食道健康有害。低温可延寿，冷食还可增强消化道功能。

　　鲜食绝大多数食物均以新鲜为上，许多“活营养素”可得以保持。提倡“鲜吃鲜做”、“不吃剩”。

　　洁食“干净”包括无尘、无细菌病毒以及无污染物。

　　生食并非一切均生食，而是“适合生食的尽量生食”。

　　定食定时定量进食，久之形成动力定型，这是人体生物钟的要求。

　　小食21世纪进餐制以日进五餐或六餐为宜，三顿正餐外的小餐(上午10点、下午16点及20点左右)称为“小食”，具多重功效。它与平时所说的零食有别，后者无定时定量的概念，导致与正餐的矛盾。

　　少食少食就是一种自然辟谷状态，当身体不想饮食时，就不食。即使食也应该是少食，如一天不食、三天不食、五天不食、七天不食、甚至于半月至几月不食就是自然辟谷了。

　　很多同学都感到奇怪，我来大学举行方便面的特销竟在这儿讲起了健康饮食了，如此不是自己打自己的脸吗?方便面还卖得出去吗?其实大多数的人都自然而然的把方便面和垃圾食品、不健康饮食绑在一起，但事实真的就是如此吗?我们可以看到以上我介绍的这些良好的饮食习惯大多跟方便面并没有冲突的。

　　饭前喝汤饭前先饮少量汤，好似运动前做预备活动一样，可使整个消化器官活动起来，使消化腺分泌足量消化液，为进食做好准备，当然，在餐间也可适当喝一点，但不宜多。

　　凉水红茶美国农业部研究发现，与青菜或胡萝卜相比，一份红茶中含有更多的抗氧化物质，它可以有效帮助你抵抗皱纹或癌症的侵扰。凉水可使茶中的有益物质在不被破坏的情况下，慢慢溶出，你所要做的只是多等待一会儿。

　　下午加餐也许赖床可以成为你不吃早餐的理由，但下午三点的加餐就不能用任何借口推托了。在午餐和晚餐之间补充营养，可以帮你度过一天中最疲劳的时期。酸奶、水果、饼干都是不错的选择。

　　以上也是三个良好健康的饮食习惯，聪明的同学们应该都不难想到，方便面正好可以方便地满足饭前喝汤这点，而且在下午加餐中也可以算得上省时省力的不错选择。至于凉水红茶这点，也欢迎大家选择我们的“统一”红茶，艾薇儿代言。

　　此外对于我们的产品大家尽可放心食用，统一公司进入方便面市场多年，有良好的公众基础和产品质量保证。　口味优势：统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特;同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃;再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。还有为统一100、巧面馆、好劲道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐等多种产品，以满足顾客方便、放心的饮食需求。

　　此次在校园中活动中的产品全部8折特销，另外购买我们的产品还有惊喜的抽奖活动等着您，有工作意向的同学也可以借由这次活动加入我们公司。

　　最后，宣讲的结尾部分以及宣讲过程中与观众的互动及语言的幽默生动部分依然由宣讲人按自己特点发挥。

　　三、 特销活动：

　　时间：2013年12月3-4日上午9点到下午6点

　　地点：河北工程大学主干道;北一门到北二门两侧;西校操场四周

　　人物：每个销售点一到两个公司的负责统筹监督人，其余销售人员由学生自愿加入并给予相应的报酬(加入销售团队的同学表现优秀者将有机会加入“统一”集团)。

　　硬件配备：一个大的临时帐篷(包括海报，横幅，吊旗等)、一个长形柜台、一个试吃台、一个抽奖台、手写pop或宣传板等。按照公司费用支出配备相应的玩偶、杯子、台灯等奖品。将奖品分为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖和谢谢惠顾，以礼物形式发放给消费者，每一等级大概有2种礼物，特等奖价值30元，一等奖价值20元、二等奖价值10元、三等奖5元、优胜奖价值1元和谢谢惠顾。以消费者买的量的多少来定位中奖的礼物价值和中奖率。

　　课堂区：

　　1.大多数人有些排斥方便面是因为他们认为方便面没有营养，经有关专家证明，方便面并非没有营养。所以，要将顾客的观点改变那么就要进行大力的宣传。我们会招募一个帅气的男生或一个秀气的女生担当主持人，向过往学生宣讲方便面的优点之处，其中有必要宣讲方便面制作的主要配料及制作过程，而且在过程中大力宣传“统一”公司的方便面。

　　2.我们会设计出许多和“统一”方便面有关的表演剧本，并且邀请现场的学生来自主表演，背景音乐也由现场的学生来歌唱。表演的学生和唱背景音乐的学生每人可免费获得一包老坛酸菜牛肉面!

　　活动奖励：表现出色的同学将有机会在“统一”的赞助下参加“好声音”等歌唱比赛;获得“统一”产品代言人艾薇儿、汪涵、何炅等明星签名照;成为“统一”代言人，可能与你喜欢的明星合作哦。

　　试吃区：

　　1.让方便面方便到底

　　顾客之所以喜欢吃方便面，是因为方便面便利省时，并且味道不差。那么，我们就可以将方便进行到底。转变买卖形式，变单纯的买袋装或桶装为立马可吃的形式。因为，在定点销售区有试吃台，我们可以将试吃台的作用扩大化，变为小摊专卖方便面，可以当买当吃且价格要比食堂的面条便宜。选择恰当时间，如早晨6：15—7：00，销售给去上学的学生。人员配置：2-3名团队成员。

　　2.在搞活动时给学生免费品尝

　　四、活动收尾

　　时间：2013年12月4日晚7点到9点

　　地点：主校区操场

　　活动内容：

　　从两天的销售活动中选出优秀的节目现场表演，并且邀请街舞社、剧风、话剧社及校园歌手大赛历年优胜者等参与表演;

　　现场进行抽奖活动，赠送“统一”产品;

　　特别惊喜：有请神秘嘉宾(统一代言人之一)为大家宣布活动中获得特别奖励(销售、表演中表现出色者)获得者，在现场抽取幸运观众，与嘉宾同台演出。

　　最后，“统一”集团河北省区域经理上台对此次活动进行总结及对大家的感谢等，至此，活动圆满结束。

　　五、后记

　　通过此次活动，希望大家了解都健康合理的饮食习惯，享受到“统一”方便面给大家带来的方便。另外，希望同学们都抓住机会积极展现自己的才华，在“统一”的陪伴下充满活力地建设美好的未来!