专卖店促销方案策划书案例

　　概述

　　湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户;振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。

　　一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴

　　二、促销时间：xx月xx日—xx日

　　三、促销内容：

　　1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚

　　2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单(现在开始接受预定)

　　3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子

　　4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采

　　4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。

　　特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。

　　其他订单，订金不少于全额的40%

　　四、给消费者的利益点分析：

　　1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。

　　2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。

　　3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。

　　4、老外美学顾问，吸引消费者眼球

　　五、宣传方式

　　1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张(单张不明显区留发单员编号)，敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者.

　　注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。

　　2、小区与交通要道横幅

　　3、湘潭电视建材栏目做两周(每周一次)，专卖店专题篇介绍(2分钟)

　　4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇(以消费者身份介绍老外小区访谈的事)，外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。

　　5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。

　　6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。

　　7、专卖店搜集客户，电话跟踪

　　六、本次促销活动物料说明：

　　物料名称数量规格预计费用备注说明

　　宣传单页10000张A4双彩铜0.11*10000

　　邀请函300封市场购买1*300

　　建材市场拦截单张5000张A4双彩铜0.11*5000

　　促销服30件 10*30

　　红地毯300M租用800

　　巨型拱门6个租用150*6

　　街拐角赠饮员6人外请40*6

　　促销指引客户员10 人外请30*10

　　街头横幅10条 50*10

　　小区交通要道横幅10条 50*10

　　可乐30瓶 5*30

　　纸杯3000个 0.1*3000

　　写真绶带30条 30*10

　　美迪亚围裙300套 3*300

　　人体模特3人 3*300

　　彩绘师1人 300

　　舞台区1个 1000带音响

　　舞台区背景喷绘1个 100

　　模特4人 由礼仪小姐兼

　　主持人1人 300

　　气球拱门1个 100

　　X展架2个 30*2

　　发礼处1个

　　老外6个 300*6

　　小区发单员6个 50*6凭后面再算1元/张

　　礼仪小姐5个 60*5

　　专题广告2次 2000*2

　　软文2篇 1500*2

　　啤酒10箱 60*10

　　礼品和包装N 55*NN视订单数量而定

　　密码箱 装礼品道具箱

　　总计 18740

　　七、现场布置：

　　1、 店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主;

　　2、 店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗;

　　3、 店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择;

　　4、 导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO;

　　5、 店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找(有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等);

　　6、 如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引;

　　7、 所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗;

　　8、 所有的工作人员必须统一着T恤 白色帽子(统一下发,使用后全部收回);

　　注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护;

　　八、现场控制：

　　1、 促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容;

　　2、 促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清;

　　3、 促销活动前小区的单张发放时间上午10:00----晚上20:00

　　4、 促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30----晚上下班时间

　　5、 赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换;

　　注：防止同行捣乱和促销拦截。

　　九、促销日期流程控制：

　　1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束

　　2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂

　　3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天

　　4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户(注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减)

　　5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行

　　十、物料设计要求：

　　1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张

　　2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度

　　3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片

　　十二、本次活动公司提供的支持：

　　1、 强化地板(8mm)，公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。

　　2、 生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量

　　3、 实木多层(12mm)，公司按120元/平方离岸价(只提供一款),支持本次活动全部销量

　　4、 强化木地板(12mm)，公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量

　　公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。