元春促销方案销售策划书

　　各品类：

　　为把握元旦春节促销旺季，延续中秋、国庆的销售旺势，快速拉升销量，提升销售结构，打击竞品，提升市场占比，特制定沃尔玛元春促销方案，具体如下：

　　一、促销目的

　　1、提升销售 抢占比

　　2、强化主推 提升销售结构

　　3、阻击竞品 卡位必争

　　二、促销时间

　　20xx年12月22日-2013年2月25日

　　三、活动主题

　　生活电器：美的IH智能煲、(电磁炉/电压力锅)销量遥遥领先

　　精品电器：四内二外真全钢，美的豆浆好健康

　　微波电器：新年换新装，美的新厨房

　　——买美的抽“福”气

　　四、促销内容

　　A、超低特价，老品处理

　　B、单品主推方案

　　电饭煲部分

　　(一)产品主推及卡位(死守价位段)

　　(二)阶段买赠：(重点主推单品除外)

　　电磁炉部分

　　(一)产品主推及卡位：

　　1、重点卡位(死守突破)

　　2、产品主推(提升均价)

　　(二)买赠：

　　价位段加赠建议

　　199≤零售价<269至少保证2配汤锅、炒锅

　　269≤零售价<368至少保证3配汤锅、炒锅、水壶

　　368≤零售价<499至少保证4配汤锅、炒锅、水壶

　　499及以上至少保证5配汤锅、炒锅、水壶、汤蒸锅(或白瓷炖锅)

　　电压力锅部分

　　(一)产品主推及卡位：

　　1、主推机型

　　2、死守卡位

　　精品电器部分

　　(一)、产品主推及加赠

　　1、电水壶：全安全电水壶

　　2、豆浆机：

　　(1)、至尊全钢豆浆机

　　(2)、豆初乳豆浆机

　　3、挂烫机：芬迪挂烫机

　　(二) 重点卡位

　　豆浆机

　　微波炉部分

　　五、买美的 送“福”气(12.30-1.15)

　　活动规则：

　　1、 凡购买美的小家电满99元 即刻参加“福”气开年红包抽奖，

　　抽奖为“好事成双”、“六六大顺”、“八方来财”、“十全十美”

　　“百事可乐”分别表示中奖：2元、6元、8元、10元、100元的现金奖励，现场直接领取，中奖率100%;

　　2、所有参加现金抽奖的顾客，可留下姓名与联系方式，在农历新年之日(2月9日)，将会在此参加抽奖的顾客中，再抽取三名“福将”， 奖励价值5999元IPhone 5 一台;会以电话方式通知领取，未中奖的顾客也会收到新年祝福;

　　五、补充说明

　　1、必须保证战斗机型货源及高值赠品充足，沃尔玛门店并且给予堆头、海报相关促销支持;

　　2、送“福”活动要有明确的X展架、吊旗、单页等宣传，抽奖“福囊”要摆在显眼位置，有专人负责抽奖兑现与顾客登记;