影楼周年庆促销活动计划方案

　　市场背景

　　全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

　　消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

　　(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)

　　优势分析：

　　1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。

　　2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

　　3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

　　劣势分析：

　　1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)

　　2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)

　　3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

　　促销目标：

　　老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

　　新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

　　艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。

　　(9月到学校布置外展)

　　▲重点目标消费群：

　　新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

　　▲辅助目标消费群：

　　希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

　　▲目标消费群特点：

　　1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

　　2.注重生活情趣，享受快乐。

　　3.追求时尚及品牌服务。

　　促销时间：

　　2011.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

　　简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

　　目标范围：双流县

　　范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。

　　活动主题：十二周年大回馈

　　活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

　　活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。

　　活动内容：(另附)

　　价位：2XXX---4XXX

　　婚纱套系主推四个价位

　　价位根:2XX-1XXX元之间。

　　艺术照套系内容主推

　　每位顾客在订单后，自动成为本影楼的VIP 客户，客服人员做好VIP客户资料的登记。

　　礼品设置：

　　4XXX以上套系 送电瓶车(外景欢乐谷)

　　4XXX 套系 送电瓶车(外景欢乐谷)

　　3XXX 套系 送拖把(外景欢乐谷)

　　3XXX 套系 送拖把(外景南湖)

　　2XXX 套系 送拖把(外景中心公园)

　　艺术照全套系 送红酒伞

　　老顾客办理VIP卡 送红酒伞

　　宣传单：

　　印制全新婚纱折页和艺术照套系。(另行设计)

　　广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”

　　(*)联合活动场所：

　　好又多前广场(暂定)

　　好又多二楼出口(暂定)

　　促销传播策略：

　　1)广告表现策略：

　　促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合

　　2)媒体运用策略：

　　报纸：

　　选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。

　　促销预算：

　　1) 宣传单：铜版纸印刷 1000

　　2)报纸广告：500

　　4))吊牌: 200

　　3)场地租赁：900---1700

　　5)VIP卡：350(已经支付)

　　6)促销人员费用：无(店内员工)

　　7)不可预计费用：因时事变动，另计。

　　共计：约2600---3400元

　　促销所需工具：

　　18寸相册

　　16寸相册

　　12寸相册

　　10寸相册

　　40寸纳米版画

　　36寸纳米版画

　　30寸纳米版画

　　24寸纳米版画

　　10寸版画

　　7寸版画

　　银色之恋

　　宣传单

　　收据

　　企划书

　　另：礼品批发单价(略有变动)

　　电动车 580-600

　　酸奶机 100-120

　　拖把 80-100

　　红酒伞 10-13