公司五一促销活动方案

　　为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一给予优惠扶持活动。

　　一、促销活动时间：2015-04-20至05-20

　　二、促销活动方式：

　　(一)加盟代理商进、订货优惠活动：

　　1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　(二)拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

　　1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　　三、现场扶持促销活动：

　　1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

　　2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持。

　　3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

　　四、现场督导扶持

　　1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

　　2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：

　　①首次技术扶持及培训5—7天(根据首期款定)。

　　②二次扶持应在首次扶持后20天内。

　　3、对目标客户(意向客户)：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实际需要，督导可及时出面协助。

　　五、促销活动准备工作：(2015-04-16起始执行)

　　(一)电话拜访流程

　　1、拜访前准备

　　(1) 明确拜访的目的(例如：了解客户销售情况)。

　　(2) 明确拜访的对象(例如：XX美容院老板、代理商、经销商。。。。。)。

　　(3) 明确拜访内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

　　(4) 明确拜访的目标(例如：将公司的促销优惠活动实施到位)。

　　(5) 准备好记录本，做好详细记录。

　　2、拜访总结：详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

　　(二)登门拜访流程：

　　1、拜访前准备：

　　(6) 明确拜访的目的(例如：了解客户销售情况)。

　　(7) 明确拜访的对象(例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。。。)。

　　(8) 明确拜访内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

　　(9) 明确拜访的目标(例如：将公司的促销优惠活动实施到位)。

　　(10)电话通知客户预约登门拜访时间。

　　(11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

　　2、登门拜访：做好感情铺垫，充满自信和热情。

　　3、拜访总结：做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。

　　六、开好三个会：

　　电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

　　1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果;

　　2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向;

　　3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。