如何做好促销活动?节日促销策划

　　2018年1月过半，马上将迎来情人节、春节等一系列的节日，应节日而生的促销活动也是时候规划了，你们想好了吗?

　　1、做促销活动时应注意什么?

　　做促销最应该注意的，是同行用滥的招数，就不要再用了!比如，常见的节日打折、买一斤送半斤等，这些活动在刚出来的时候可能会有好的效果，但随着各行业商家的滥用，以及顾客的眼界的开阔，这招已经很难刺激他们的大脑。不仅如此，如果一家面包店经常打折，那么，将会严重影响面包在正常价格下的销售，顾客习惯了低价打折，便会不适应未打折的价格，对于面包店来说可以说是得不偿失，因此，这些同行用滥的节日促销招数，最好不要再用了!

　　那你是否就觉得优惠少顾客不来，多了又亏本?

　　很多酸奶吧老板都曾反应，说是节日促销，太优惠了利润不多，忙里忙外的赚不了多少钱，活动结束后，顾客习惯了便宜的价格，客流量势必明显下滑，让利少的话，对顾客又没有吸引力，到底该如何做活动能够两全其美呢?

　　2、成本转换

　　什么是成本转换呢?简单地说，就是让顾客认为得到了大便宜，而我们也没有付出太大成本，以2017年初某家电商平台为例，消费120元就送120元代金券(分为12张10元面额)，每月可使用一张，满50可用，每张的有效期和使用时间都有所不同。对于顾客而言，花了120元买到不少东西，而且还返120元的代金券，真是超值的活动。而对于平台而言，一次活动就带来了12次的后续消费机会，而且并没有花费多少成本，可以说是拉拢顾客的妙招。

　　3、抽奖刺激

　　抽奖作为最有刺激性的促销活动，千百年来一直深受商家和顾客的喜爱，长盛不衰，而且，还可以根据奖品和形式的不同，展现出各种各样的新意，不会让顾客感到厌倦。同时，中大奖的顾客还会有一种成就感和炫耀意向，从而主动为店铺宣传，奖项不佳的顾客也会产生一种隐晦的不甘和挑战欲望，在下次有购买需求的时候，它也会优先考虑你家店铺。

　　4、会员权益

　　很多商铺做活动的时候，都会做一些与会员挂钩的特殊活动。一方面，这是维护老顾客的手段之一，另一方面，也可以刺激新顾客转化成为会员，增加店铺的忠实顾客数量，可以说是一举两得。

　　5、与节日结合起来

　　即将到来的春节和情人节，都是商业话题很多的节日，店铺在做促销活动的时候，可以将活动与节日气氛结合起来，比如说制定以节日为主题的活动，张贴具有节日气氛的海报，上架情人节、春节主题的产品，等等，这些都是比较有效的方法。