2018年春节促销活动方案 卖场促销策划书

　　一、活动的目的

　　春节，是我国最重要的传统节日，是庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。2018年的春节是2月16日，时间比较晚，同时消费的高峰也将集中在年前十几天左右的时间，新年伊始，我们将营造卖场内欢乐的节日气氛，通过促销方式真心感恩消费者，我们再次开启感恩大回馈活动，将拿出我们的诚心、丰厚的礼品，回馈我们的消费者，提高销售，扩大营业额，以维护巩固VIP老顾客，吸纳新客源。

　　二、活动时间

　　放假通知

　　2018年春节放假法定日期为：

　　2月15月(星期四，除夕)至2月21日(星期四，农历正月初六)，共7天。

　　节假日期间，将是消费者走亲访友、外出购物、旅游的好时间。我们已准备好了丰富的节日商品，安排好值班和安全、保卫等工作，来大观园过一个喜庆祥和年吧!

　　我们的活动时间：(暂定)

　　2018年1月27日——2月14日 (共计17天)

　　三、活动内容

　　通过“全场震撼价”“限时大抢购”“幸运大免单”“购物摸奖送年货”“满减”“买赠”等春节大力度的促销活动，让消费者花最少的钱买到最称心的商品，得到实惠的年货，同时深入挖掘春节所凝结的优秀传统文化内涵，开展“笔韵绘春书法展”“大观北区美食”等文化活动，营造出喜庆、欢乐、祥和、幸福、团圆、红火的节日气氛，充分利用报纸、电视、互联网、手机微信等媒体，广泛宣传，对春节活动及时报道，扩大商场影响力和美誉度。

　　四、活动方案(待选)

　　方案一

　　1、全场震撼价+限时大抢购+幸运大免单

　　春节期间穿着类商品对比济南同类商场，做到价格最低或持平;各商场每日推出3至4款惊爆价、人气商品，在早11点至12点，下午4点至5点，分时段进行大抢购;每天晚8点，根据当日发票号随机抽取2名顾客，进行幸运大免单，顾客凭发票号、身份证当日有效，过期视为自动放弃。

　　2、购保暖穿着类新款商品，单件满598元，专柜再赠精美礼品1份。

　　方案二

　　1、穿着类新品满198元减98元

　　活动期间，针对保暖类新品，实行“满减”的方式，来进行大力度的促销。(相当于打5.1折)

　　2、集“赞”送“旺礼”

　　春节活动期间，消费者把在大观园春节喜庆热烈的购物盛况，转发朋友圈，集赞99个，可获赠礼品1份。

　　方案三

　　1、 98当200用

　　在春节期间，消费者购买新款服饰，相当于打4.9折，也是比较划算的。

　　2、祈福迎祥，带“福”回家。

　　活动期间，消费者购物满38元，即可获赠“福”字一对。

　　3、会员年终感恩大回馈

　　活动期间，购物享受双倍积分;根据年终积分，分级赠送礼品1份。

　　方案四

　　1、 折后摸大奖送年货

　　(1) 活动期间，在超低价的基础上，当日购物满198元，凭微机小票可获得一次抽奖机会，并以198元的基数同类商品递增抽奖;购名烟名酒、皮衣皮草、珠宝饰品、名表消费满498元，即可参加抽奖活动(单张发票最高现抽5张 团购不参加)。

　　(2)参加范围：穿着类及超市商场

　　奖项设置 (奖品待定)

　　一等奖：冰箱(或彩电或洗衣机)

　　二等奖：圣米欧套锅

　　三等奖：精装铲勺 (或小暖瓶)

　　四等奖：韩式碗筷套装

　　五等奖：炫彩杯(2个装)

　　六等奖：套装指甲剪

　　大奖大 小奖多

　　采用刮刮卡形式，即抽即开即中

　　2、金狗贺岁 甜蜜相约

　　在春节之前，还有2月14日情人节，两个节日时间靠得很近，人们走亲访友会逐渐增多，超市、土特产品等食品类商品及黄金珠宝首饰将成为这一时期的热卖品，真金换真情，美丽邂逅，“低价、保真、时尚、璀璨”的黄金、铂金、珠宝、翡翠等精品首饰将成为情人节的首选礼品。

　　3、金狗纳福迎新春，笔韵绘春大观园

　　临近年关，也是消费者购物的大好时机，除了进行商品促销外，在这一时期将启动一些文化活动，如：“大观名家笔会”、“免费鉴宝”等春节文化活动来吸引消费者。

　　四、广告媒体宣传

　　拟定于活动期间，在《山东商报》、《都市女报》、《生活日报》等主流报纸媒体，车载移动电视等传统媒体宣传，同时做好微信、微博、互联网、移动客户端等电子媒体的宣传。

　　五、整体活动氛围设计

　　作为年度的促销活动，整个设计内容将突出喜庆、热烈的节日氛围，除了室内常规的店堂布置宣传，将在商场东门、北区及商场周边悬挂大红色灯笼以渲染节日促销气氛。