春节门店如何促销? 门店促销策划方案

　　首先，我们要调整往年的心态，树立春节竞争营销的意识。

　　你不做，别人做，其他竞争门店从价格、品类、服务三方面对你构成威胁。所以，今年门店商场应该做好计划，加大投入，必须制定足够的春节营销预算。

　　其次，要改变过去只做些POP，挂些美陈，做一些点缀的做法。

　　我们不仅要做促销，还要做活动营销、价格促销。以往有很多门店商场，食品、日化品一到年关，肆意涨价、加价，那么今年，你肯定只剩降价的份了。人人都高喊什么“回归零售本质”，那我们就从回归价格、回归诚信做起吧!

　　第三，把营销活动当作品牌营销和品牌推广来做，不仅关注销售，还要关注综合效应，比如服务、商品品质、卖场形象等等。

　　有很多商场门店，一到春节遇忙，只顾赚钱，卫生、服务、商品质量、价格控制全都放松了，甚至因为客流量过大，不仅怠慢顾客，还和顾客屡发冲突。门店要借助春节人流高峰持续周期最长的时机，做好服务，注重品质，对外传播自己好的品牌元素。

　　第四，注重互联网因素对营销的推动。

　　开发各种互联网工具、社交工具，整合互联网营销和企业自媒体资源，通过新媒体的优势特点，不仅把促销信息、门店活动传导给顾客，还要引导他们积极参与其中，强化与他们密切互动。门店借用微信公众平台等自媒体和社交圈等线上工具，通过主题活动设计，促动线上互动、门店活动，达到增强引流效果的目的。

　　第五，设计策划适合商圈、适合门店的营销活动主题，增强门店黏度。

　　门店要根据自身所处商圈环境、客观条件、顾客兴趣、地域文化、自身能力一系列活动营销、商品促销、价格竞争方案，以拉动客流。同时，要在活动的策划设计中，避免人云亦云、生硬照搬，要有意识融入自己商品的特点，强化顾客印象。不管是线上还是线下活动，一定要与自身业态定位、自身情况相匹配，切不可弄出那些“装逼”的做作。

　　第六，春节营销是门店全员的事，不仅仅是老板一个人的事。

　　门店要实现部门联动、合理分工、全员参与，设计活动主题，策划活动方案、门店形象推广方案。门店老板要兼顾合理库存、促销商品采购储备、价格控制、促销陈列，把控春节促销周期全程变化，伺机调整应对。

　　第七，保持足量库存和安全库存的有机统一。

　　春节促销，商品采购是个很难十全十美把控的事。少了，影响销售事小，顾客产生歧义事大;多了，产生积压，高库存为企业、门店带来费用和损失，老板又不高兴。