夜场最全的促销方案 夜场促销技巧 夜场如何促销?

　　夜场销售技巧

　　【常规促销】

　　1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。

　　2.卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。

　　3.免费体验促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费体验，顾客先体验效果再培养成顾客，然后再收费。

　　4.买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等。

　　5.返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

　　6.积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。

　　7.次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠。

　　【广告促销】

　　1.网络促销：通过互联网各个网站推广进行促销。

　　2.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券。

　　3.刊物促销：自己的报刊可以很好地宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。

　　【移动促销】

　　1.命名促销：给零售店开展奇特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。

　　2.标语促销：零售店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲染力。

　　3.年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如以35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以50～70岁为优惠待遇段等。

　　【通路促销】

　　1.派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让店员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

　　2.DM促销：通过购买，收集意向顾客名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领试用装，其他优惠，免费项目等。

　　3.学生促销：对于学生一类的促销，欢迎学生来店促销消费。

　　4.影响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，刺激顾客发展新会员。

　　【活动促销】

　　1.活动联谊促销：将各个店子里的人几种促销，办相关活动以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

　　2.老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者、外国专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。

　　3.名人促销：利用名人，明星效应的促销在零售店中路屡试不鲜，很有效果，在大型零售店中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

　　【有奖促销】

　　1.小礼物促销：又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。

　　2.形象代言人：或是消费中找一个两个中年顾客，做门店服务宣传，选择形象较好者做门店形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以他们来说话，并相应制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。

　　3.摸奖促销：活动结束时可进行摸奖促销，也可在零售店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在零售店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。

　　【健康投资促销】

　　1.问候促销：利用电脑、手机等发短信息向顾客嘘寒问暖。送爱心、问候，同时可发送相关的促销活动信息。

　　2.细节促销：在零售店休闲设有香囊、花茶让人随意取用、品尝，在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

　　3.到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往，区别与到饭店或舞厅过生日。

　　4.质量促销：保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对商品、服务效果的疑虑，增强消费信心。

　　5.店庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以零售店开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。

　　【连环促销】

　　连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合;促销组合应以会员为核心，在零售店形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让他们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人拴住，还可另设，增加意外惊喜。

　　【无促销的促销】

　　再有意识的结合消费者的这种观点，本零售店以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

　　朋友的相处伤害往往是无心的，帮助却是真心的，忘记那些无心的伤害;铭记那些对你真心帮助的，你就会发现这个世界上，就有很多真心的好朋友在你身旁……

　　其实促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。

　　促销活动具有诱导或激发消费者某一方面的需求，从而扩大产品销售力的作用。