夏天啤酒酬宾促销活动策划方案

　　前言：随着天气日益加热，各地的大排档也随之越来越多。闷热的春末夏初之夜，独自待在斗室里看电视可真没劲儿，如果和三五好友，走进一家大排档，吆五喝六一番，那股爽劲儿自然不必多说。 假设：A啤酒厂要求促销自己的A牌啤酒，希望能籍此提高知名度和销量。(厂家愿意提供免费配送、多买多赠、长期合作价格从优等福利) 我方提供A啤酒厂促销方案，以刊登报纸、投放宣传单为主的形式宣传商品，并提供其它活动方案支持。 促销方案1：组织渠道人员去开拓市场，调查各地夜市火爆的大中小型排档，直接跟排档老板商谈啤酒买卖事宜。重点强调从A厂批发啤酒的好处。 促销方案2：设计大幅海报：酒与美人，君为殊醉?(图片：与人齐高的大啤酒瓶子，旁边傍着一位衣着清爽的运动女郎)设置在各大排档摊位前。 促销方案3:借五一节日搞一些优惠大酬宾活动，例如买五送一，现场抽奖等活动...

　　一、 促销商品 A啤酒厂的A牌啤酒

　　二、 促销目的 1. 提高产品知名度 2. 扩展销路 3. 寻找长期合作经销商

　　三、 促销活动时间安排 20xx.6.28~20xx.8.12

　　四、 促销地点 北京市各大中小型热火排档

　　五、 促销对象 各大排档经理人及排档周边居民

　　六、 策划构思

　　(一) 现有啤酒市场的分布及占有率 北京地区现有的啤酒市场(各大酒店、饭馆等)几乎已被燕京鲜啤、纯生、无醇等知名品牌覆盖，它们的占有率大约为80%，如何在这剩余的20%中另辟蹊径、独占鳌头将是我们这次策划活动最艰难的地方。

　　1. 从口味与功能入手。

　　北京鲜啤已经销多年，口味已被大众熟知，贵厂的啤酒口感 清爽，材料原生态，润肠清肺。因此在展开活动的时候可以打出"A牌鲜啤，新口感，老顺畅!"的口号及标语。

　　2. 从价格入手。

　　北京地区生活节奏快，白领人士居多，大排档无疑是他们请客吃 饭的第一去处。(何况大排档本身就是一个无论俗雅贵贱，大众都爱扎堆儿的一个地方)如果能够暗示当下"除了工资真的什么都涨价了吗?A牌鲜啤强势推出，不一样的新口感，不一样的清爽顺“肠”，低于当前市场八毛的价格"你心动了吗?心动不如胃动，先一尝为"鲜"吧!

　　(二) 北京地区排档分布及特点 华灯初上，北京各大居住小区附近都有那么一两个或大或小的排档，排档是消遣夜晚、喂饱肚子、心情爽快的好去处。特点：环境热闹、开放，吃客心情爽快! 如果能运用好排档这个平台行销自己的A牌啤酒，无疑是一种鲜人耳目的首创做法，例如制作大幅海报扎于排档前，酒水牌换上自己logo及广告语。

　　(三) 拓展各排档的经销商及对排档附近居民的宣传

　　1. 对于各排档经销商 派遣渠道人员到各地区考察排档分布及运营情况，与当地排档老板商谈引进A牌鲜啤的好处与优惠。力争做到让老板主动向顾客推销A牌鲜啤。

　　2. 对于排档附近小区居民 借五一假日可以展开丰富促销活动，例如买五赠一，现场抽奖，瓶瓶有奖(瓶盖上打上兑奖代码，欢迎大家登录公司网站，促进网站及品牌知名度)等。

　　七.促销策略

　　1.事件促销：针对当下民生关注的热点食品安全事件为本产品原生态无公害的特性做铺垫。

　　2.五一活动宣传单的制作及散发。设计鲜明有亮点的五一促销宣传单，组织人员到城市各大人流量大的地区散发传单(例如路口、地铁出口、夜市闹市街区等) 3.制作大幅海报张贴公交车站及公交车上。

　　4.报纸的刊登。通过《消费导报》等热火纸媒制作五一主题的大篇幅广告宣传。

　　八、广告主题表现及媒体运用

　　(一)卡片及广告牌的广告内容 新口感，老顺畅! 在广告牌上画一个清纯瘦削而又着装鲜丽的女子，女子傍着与身齐高的A牌鲜啤酒瓶。 给大排档以男性居多的客户首先一种靓丽、清爽的视觉效果，再者暗示啤酒的功效，顺肠瘦身，没有啤酒肚之忧!

　　(二)电视广告策划

　　运用北京台的黄金时间播出：

　　画面：人声鼎沸的大排档某个桌位上，一个大肚子的动画肥鱼从天而降"扑通"一声跌入了一杯A牌鲜啤中，肥鱼张开大嘴喝尽了被中啤酒，以满足的姿态打出一个大大的嗝(气泡)，"将军肚"立马缩小。这时镜头抬升，桌边坐着一位体魄健康的白领小伙儿，对面坐着的一位清纯瘦削衣着鲜丽的女子是他的妻子，拿着一瓶A牌鲜啤准备再为他倒上一杯，并以幸福的样子说："我家老公只能喝A牌鲜啤喔~"杯中的动漫小鱼馋涎欲滴的仰望着上面的鲜啤，白领小伙微笑着看着杯子